Der Kaufentscheidungsprozess besteht aus fünf Phasen Problemerkennung, Informationssuche, Bewertung der Alternativen, Kaufentscheidung und Verhalten nach dem Kauf Unternehmen können …

Käufer nehmen sich Zeit für den Kaufentscheidungsprozess, stellen Vergleiche, Analysen und Bewertungen an, um Risiken auszuschließen sowie Vor- und Nachteile abzuwägen. Meist zeichnen …

Stellen Sie sich einmal vor, sie würden hier ansetzen und versuchen diese Beinahe-Käufer für Ihren Shop zu gewinnen. Diese Kunden wollen kaufen, sind schon auf Ihrer Webseite, sie nehmen sich …

Erhöhte Kundenzufriedenheit: Indem Kunden sich verstanden und gut beraten fühlen, steigt ihre Zufriedenheit und Loyalität. Bessere Empfehlungsquote: Zufriedene Kunden neigen dazu, das …

Unternehmenskaufrecht erklärt worauf Käufer und Verkäufer achten müssen Wie können Käufer und Verkäufer ihre Interessen bei einem Unternehmensübergang optimal schützen? Das …

Bei jedem Einkauf im Supermarkt, bei der Anschaffung eines Gebrauchtwagens oder beim Haustürgeschäft: Überall kommt ein Kaufvertrag zustande. Dabei gibt es feste Regeln, an die sich …

Welche Entscheidungsprozesse spielen sich im Kopf eines potenziellen Käufers in einem Laden ab? Und wie gelingt es, Ladenbesucher mit einer stimmigen Atmosphäre zum Kauf zu verleiten? In …

Wenn Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden kennen, können Sie effektivere Gespräche führen und auf die genauen Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen.

Preisbewusstsein und Qualität: Ein Balanceakt für Verbraucher In der heutigen Konsumgesellschaft stehen Käufer häufig vor der Herausforderung, Preis und Qualität ihrer Einkäufe in Einklang zu …

Beim Kaufprozess entscheiden Menschen nicht immer linear und rational. Eine Studie von Google beleuchtet diesen Prozess. Wir erklären ihn.

Individuelle Beratungsservices sind für die unter 30 Jährigen besonders wichtig: • 44 % erwarten, dass Verkäufer sich für ihre persönlichen Präferenzen interessieren. • Rund ein Viertel wünscht sich …

GfK-Studie STORE EFFECT Viele Käufer entscheiden sich am Supermarktregal Ergebnisse der GfK-Studie STORE EFFECT Was die deutschen Verbraucher kaufen, entscheiden sie größtenteils erst …

Verpasse keine News mehr! Die 10 wichtigsten Faktoren für die Kaufentscheidung im Shop [Infografik] Welche Entscheidungskriterien die Kaufentscheidung beeinflussen ist ein spannendes Thema.

Dabei nimmt sich der Käufer eines Produktes oder einer Dienstleistung viel Zeit, um sich Wissen über das Produkt anzueignen, Vor- und Nachteile zu beleuchten und Risiken zu bewerten. Im B2B sind …

Käufer erwarten Personalisierung, ohne sich gezielt angesprochen zu fühlen Sie erwarten, dass Sie ihr Geschäft kennen, möchten aber nicht das Gefühl haben, verfolgt zu werden.

Was ist & was bedeutet Käuferverhalten Einfache Erklärung! Für Studenten, Schüler, Azubis! 100% kostenlos: Übungsfragen ️ Beispiele ️ Grafiken Lernen mit Erfolg.

Einkaufserlebnis im stationären Handel. Beiträge zu Customer Experience, Atmosphäre, Services und Konzepten für attraktive Einkaufsumgebungen.

Wie unterschiedlich Kaufentscheidungen ausfallen, wenn Menschen beim Shoppen für sich oder für andere wählen müssen.

Wissen Sie, warum Kunden bei Ihnen kaufen? In unserem Artikel stellen wir Ihnen 11 verschieden Kaufmotive vor die jemanden dazu bringen können etwas zu kaufen. Jeder einzelne wird dabei …

Jene Käufer, die angeben, einen festen Händler zu haben, erzielen im Schnitt 14 Prozent Rabatt. Bei nicht händlerloyalen Kunden liegt der Rabatt lediglich bei neun Prozent.

Das Bedürfnis, sich Produkte vor dem Onlinekauf erst in einem Geschäft anzusehen, scheint auch eine Frage des Alters zu sein. Je älter der Käufer, desto wahrscheinlicher ist ein Ladenbesuch vor dem …

Erfahre alles über die verschiedenen Einflussfaktoren des Kaufverhaltens – Die Faktoren, die unser Kaufverhalten beeinflussen. Jetzt nachlesen!

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Entdecken Sie die 7 wichtigsten Prinzipien der Marketingpsychologie, vom Anker-Effekt bis zum Storytelling. Ethische Tipps für mehr Erfolg.

Viele Entscheidungen werden unbewusst getroffen. Doch Shop-Betreiber können auch einiges dafür tun, um die perfekten Rahmenbedingungen zu schaffen.

Was die deutschen Verbraucher kaufen, entscheiden sie vielfach erst im Geschäft. Die GfK-Marktforscher haben herausgefunden: Knapp 70 Prozent der Kaufentscheidungen fallen unmittelbar …

Kaufentscheidungen – wie werden sie getroffen und beeinflusst? Hier erfahren Sie alles Wichtige zur Psychologie hinter Kaufentscheidungen.

Innerhalb des Gesprächs bietet sich dem Verkäufer Raum, um mittels verschiedener Verkaufstechniken den Kunden für sich zu gewinnen. Dabei ist es entscheidend, dass Sie schnell zu den für den Käufer …

Erfahren Sie alles zum Thema Kaufentscheidung: Wann entscheiden sich Menschen für oder gegen einen Kauf und wie lässt sich ihr Verhalten beeinflussen?

Weitere Methoden zum Analysieren des Kundenverhaltens können sein: Verhaltensbeobachtung: Durch die Beobachtung von Kunden und Kundinnen in Geschäften oder auf Websites können Sie ermitteln, …

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkaufsprozess aus der Sicht des Käufers neu gestalten können, indem Sie eine auf den Vertreter ausgerichtete Aktion mit einem auf den Käufer ausgerichteten …

Käufer und Verkäufer passen dann ihre Angebote und Gegenangebote an diesen Ausgangspunkt an, was die letztendliche Vereinbarung beeinflusst. Kauf von Luxusgütern: Bei Luxusprodukten kann die …

Es kann eine Vielzahl von Gründen geben, warum ein Kunde nicht kaufen will. Vielleicht sind Ihre Produkte zu teuer, oder vielleicht brauchen sie das, was

Dadurch lassen sich potenzielle Käufer in jeder Phase gezielt und effizient ansprechen. Nur Unternehmen, die die Kundenpsychologie verstehen, werden dazu in der Lage sein, ihre Kunden …

Die Angabe der Kanzleiadresse als Liefer- und Rechnungsadresse seien keine Umstände, nach denen das Handeln aus der Sicht des Ver-käufers eindeutig und zweifelsfrei einer gewerblichen oder …

Tipps, Tricks und Wissenswertes zum Kaufverhalten der Kunden Grundsätzlich lässt sich fast sagen, dass jeder Käufer und potenzieller Kunde ganz individuell betrachtet werden muss. Zusätzlich dazu …

Im E-Commerce hat sich durch die immense Produktvielfalt, verbunden mit der Preis- und Anbietertransparenz, das Kaufverhalten der Konsumenten nachhaltig verändert. Dieses Kapitel …

Das Preis-Leistungs-Verhältnis ist aufgrund der hohen Preistransparenz und einfachen Vergleichbarkeit im Internet umso wichtiger. Aufgrund der räumlichen Distanz zwischen Verkäufer und Käufer ist die …

Ausreden für unnötige Käufe kennen wir alle. Doch warum überzeugen manche Verkäufer:innen, während andere es nicht schaffen? Sechs Prinzipien erklären, worin der Unterschied besteht.

Kaufentscheidungen verstehen: In diesem Ratgeber erläutern wir näher welche Faktoren Verbraucher bei Kaufentscheidungen beeinflussen

Wie Kaufmotive im B2B-Bereich über den Erfolg entscheiden. Emotionale Einflüsse, klassische Treiber. Kaufmotive verstehen - der Schlüssel.

„Außergewöhnliche Sachen, wie beispielsweise altes Blechspielzeug oder handgemachte Dinge, findet man eher im Onlinehandel als im Geschäft.“ Doch auch das Einkaufen im stationären Handel bringt …

Erfahren Sie, welche Faktoren das Kaufverhalten beeinflussen, wie Werbung und Influencer es steuern und welche Trends Deutschland 2025 prägen.

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Online-Shops: Entdecken Sie Vorteile, Nachteile & Tipps für den Einstieg in den E-Commerce – alles Wichtige kompakt und verständlich zusammengefasst!

Sonderangebote, Rabatte und „Schnäppchen“ ziehen viele Käufer an. Menschen neigen dazu, Produkte zu kaufen, wenn sie das Gefühl haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben.

Warum kaufen Kunden? Verschiedene Prozesse bei der Kaufentscheidung sind die Antwort. Welche Prozesse beteiligt sind, erklärt dieser Artikel.

Wann haftet der Käufer bei einer Geschäftsübernahme für die Schulden des Verkäufers? Bei einem Asset-Deal haftet der Käufer grundsätzlich nicht für die Schulden des Verkäufers, es sei denn, er …